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后疫情时期长沙房企“直播卖房”抢人气,“健康住宅”成趋势

发布时间:2020-10-11 浏览数:2956
摘要:2020年一开局,疫情“黑天鹅”便奔袭而来,长沙大多数房企的线下售楼处关闭,随后房企发力线上,以直播等营销方式抢占市场。随后,降价促销、无理由退房等营销手段不断上演,在不断的摸索中,房企开始将产品重心转向“科技+健康”上。
三湘都市报记者 卜岚
2020年一开局,疫情“黑天鹅”便奔袭而来,长沙大多数房企的线下售楼处关闭,随后房企发力线上,以直播等营销方式抢占市场。随后,降价促销、无理由退房等营销手段不断上演,在不断的摸索中,房企开始将产品重心转向“科技+健康”上。


△近年来,长沙梅溪湖周边的房价在不断上涨,这里也成为了置业热点之一。实习生 陈海明 摄


关键词:直播卖房
线上卖房,严肃的、搞笑的、文艺的风格都有


“直播万物皆可卖”,疫情之下,一个“全民直播带货”的时代拉开帷幕。
“疫情发生后,我们该如何选择产品?”近日,长沙某楼盘置业顾问周女士也开始了直播卖房,“非常紧张,与线下讲解不同,直播需要解决粉丝的很多疑问,这很考验知识储备。”
6月24日19:30-21:00,中建信和宠粉直播夜如约而至,中建信和与长沙著名米粉老字号——民间沙水跨界合作,1个半小时内,超4万人参与狂欢。
有挑战,也更能百花齐放。这半年,不少置业顾问在线上卖房的同时,也播出了自己的风格,有正儿八经讲解项目的,也有走搞笑路线的、走才艺路线的……
数据显示,为应对新冠肺炎疫情,到3月下旬,销售额榜单前200强房企中,已有151家开启线上营销,143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。截至1月28日12:00,长沙也有超过20家房企营销中心暂缓开放。而为了促进成交,不少房企都开始试水“无理由退房”、“差价补偿”等线上营销。
无独有偶,甚至连直播界顶级流量薇娅也把边界扩充到房地产,正式跨界卖房。据悉,开播仅一个小时,就有近800万人进入直播间。复地产发集团方面的数据称,最终总计有1950.22万人次关注了薇娅的这场“地产首播”。
“受疫情影响,2-3月长沙楼市供销持续低迷。营销已转为全面线上化,除了覆盖更多房企项目外,也逐渐从基础信息展示功能,完善到了可实现线上选房、付定金和签约等功能的系统化。”湖南中原董事总经理胡治钢表示,除了恒大集团层面的全面“网上购房”,本地也有万科、中建等房企项目用折扣促销支持线上看房,拉动了成交。


关键词:降价促销
多家房企加入降价促销大军,加速资金回笼


面对资金压力,打折促销回收资金成为房企的选择。
恒大集团2月16日晚间宣布,2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)可享75折优惠,率先开启全面打折。多位房企人士表示,恒大此举意在刺激销售,并向资本市场传达积极信息。
2月17日,雅居乐也宣布,推出折扣卖房、VR看房、网上选房等一站式线上看房服务。从2月17日起,线上订房享额外98折优惠。
与此同时,万科也启动“商业公寓嗨购季”,在2月29日前,万科金色梦想和万科金色麦田推出老业主再购可享额外5%折扣;建发央著规定医护、军队体系人员及其直系亲属可享指定房源88折起;长沙正荣悦玺住宅也开始了特惠88折等优惠活动;龙湖碧桂园天宸原著限时特价,现房清盘最高可享20万元优惠……
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,恒大的做法给其他房企一个启发,主动提供优惠购房条件占据市场。后续各大房企会跟进,通过降价和优惠促销抢夺客户是关键内容。
业内人士认为,降价促销,是为了促进线上销售到线下成交的转化效果,主动提供优惠购房条件占据市场,加速资金回笼,“但短期价格大幅下行的空间有限,降价是为了刺激购房者的积极性。预计后期将有更多房企跟进,降价和优惠促销仍是抢夺客户的关键内容。”


关键词:健康住宅
低密度、“高智商”健康住宅成趋势


一场疫情,让房地产行业不得不重新思考,什么的产品才是健康人居。
由此,大量与疫情有关的弹性需求出现,健康需求呈现爆发式增长。对于“健康住宅”而言,购房者对住宅健康性、社区配套、物业的服务水平提出了新的要求,低密度、“高智商”的健康住宅也成为新趋势。
2月24日,绿地集团正式发布“健康宅2.0”( G-Life 2020 2.0),这是绿地一贯坚持的“全健康思维”战略下的全新产品技术体系,标志着绿地健康宅在原有1.0的基础上进行了全面升级,健康宅2.0将打造健康城区、健康社区和健康家居三大升级版健康体系,全面提升产品力,持续升级主业竞争力。
今年3月,碧桂园启动健康住宅体系升级。此次升级以健康住宅产品为基础,配套碧桂园全产业链提供的升级版健康家居产品,以及根据疫情提升的安全健康智能服务,切切实实地为消费者提供更健康的人居生活。
贝壳研究院发布的《理想居住报告》显示,2月下旬以来,经历了“宅家模式”的人们,45.9%的受访者考虑通过换房来改善。而从关注点来看,42.1%的受访者更关注主卧的舒适性,29.5%的受访者对客厅的舒适度更在意。
“开发商的角色正由单一决策者向城市运营商转变,不断升级居住品质。”业内人士表示,后疫情时代,改善型需求将不断增加,客户将更加关注物业口碑、更加注重科技、休闲、智能化方面的需求。
在金科集团湖南区域营销管理部总经理谭佳看来,疫情改变了人们对房子的要求,品质更高的改善型住宅需求将日渐占领市场,“企业将更加注重客户体验,打造健康、安全、智慧的居住环境。在未来的社区建设运营中,互联网、物联网、大数据、人工智能等先进技术能够为社区赋能。”


观点:下半年长沙楼市怎样走


●长沙金地副总经理彭世奎:
今年上半年长沙楼市主要有两个比较显著的特点:快速复苏、局部繁荣。疫情后,长沙市场在3月底基本恢复,可以看到市场的需求仍旧旺盛。特别是热点板块和热点项目去化都比较理想。下半年市场预计竞争仍将激烈,房企的营销手段也将更为丰富。市场的整体基调仍会是平稳。
●长沙龙湖营销总监 陈健飞
2020年受疫情影响,上半年整体经济动力有所不足,年中开始,恢复力增强非常明显。疫情总会也必将过去,危机就是机遇,这是无数次被市场验证的真理。所有特大城市发展过程一样,随着人口的膨胀,城市扩张,主城范围可开发新房土地资源越加稀缺、并在未来终将结束,并转入旧城更新阶段;在这种大趋势下,我相信2020年的长沙将是那些有远见者的机遇之年。
●湖南中原董事总经理胡治钢:
新房市场方面,库存去化周期增加至8.6个月。各大房企推货积极,客量有限,多项目均选择多频次、少推量开盘来抢客,今年拿证量大的项目多选择平推入市。看房意愿方面,疫情后快速恢复,但整体客量有限,延续2019年来的低位水平。叠加调研结果,目前32%的来访客户无购房资格,23%的客户无资格但有购买力,有效需求有限。
●中国指数研究院分析师谭香菊:
为防范市场下行风险,长沙楼市政策有望迎来微调。预计下半年供应将居于高位,在政策环境稳定,且市场预期有所好转的情况下,下半年长沙新房市场成交稳定。

后疫情时期长沙房企“直播卖房”抢人气,“健康住宅”成趋势

发布时间:2020-10-11     浏览:2956

三湘都市报记者 卜岚
2020年一开局,疫情“黑天鹅”便奔袭而来,长沙大多数房企的线下售楼处关闭,随后房企发力线上,以直播等营销方式抢占市场。随后,降价促销、无理由退房等营销手段不断上演,在不断的摸索中,房企开始将产品重心转向“科技+健康”上。


△近年来,长沙梅溪湖周边的房价在不断上涨,这里也成为了置业热点之一。实习生 陈海明 摄


关键词:直播卖房
线上卖房,严肃的、搞笑的、文艺的风格都有


“直播万物皆可卖”,疫情之下,一个“全民直播带货”的时代拉开帷幕。
“疫情发生后,我们该如何选择产品?”近日,长沙某楼盘置业顾问周女士也开始了直播卖房,“非常紧张,与线下讲解不同,直播需要解决粉丝的很多疑问,这很考验知识储备。”
6月24日19:30-21:00,中建信和宠粉直播夜如约而至,中建信和与长沙著名米粉老字号——民间沙水跨界合作,1个半小时内,超4万人参与狂欢。
有挑战,也更能百花齐放。这半年,不少置业顾问在线上卖房的同时,也播出了自己的风格,有正儿八经讲解项目的,也有走搞笑路线的、走才艺路线的……
数据显示,为应对新冠肺炎疫情,到3月下旬,销售额榜单前200强房企中,已有151家开启线上营销,143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。截至1月28日12:00,长沙也有超过20家房企营销中心暂缓开放。而为了促进成交,不少房企都开始试水“无理由退房”、“差价补偿”等线上营销。
无独有偶,甚至连直播界顶级流量薇娅也把边界扩充到房地产,正式跨界卖房。据悉,开播仅一个小时,就有近800万人进入直播间。复地产发集团方面的数据称,最终总计有1950.22万人次关注了薇娅的这场“地产首播”。
“受疫情影响,2-3月长沙楼市供销持续低迷。营销已转为全面线上化,除了覆盖更多房企项目外,也逐渐从基础信息展示功能,完善到了可实现线上选房、付定金和签约等功能的系统化。”湖南中原董事总经理胡治钢表示,除了恒大集团层面的全面“网上购房”,本地也有万科、中建等房企项目用折扣促销支持线上看房,拉动了成交。


关键词:降价促销
多家房企加入降价促销大军,加速资金回笼


面对资金压力,打折促销回收资金成为房企的选择。
恒大集团2月16日晚间宣布,2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)可享75折优惠,率先开启全面打折。多位房企人士表示,恒大此举意在刺激销售,并向资本市场传达积极信息。
2月17日,雅居乐也宣布,推出折扣卖房、VR看房、网上选房等一站式线上看房服务。从2月17日起,线上订房享额外98折优惠。
与此同时,万科也启动“商业公寓嗨购季”,在2月29日前,万科金色梦想和万科金色麦田推出老业主再购可享额外5%折扣;建发央著规定医护、军队体系人员及其直系亲属可享指定房源88折起;长沙正荣悦玺住宅也开始了特惠88折等优惠活动;龙湖碧桂园天宸原著限时特价,现房清盘最高可享20万元优惠……
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,恒大的做法给其他房企一个启发,主动提供优惠购房条件占据市场。后续各大房企会跟进,通过降价和优惠促销抢夺客户是关键内容。
业内人士认为,降价促销,是为了促进线上销售到线下成交的转化效果,主动提供优惠购房条件占据市场,加速资金回笼,“但短期价格大幅下行的空间有限,降价是为了刺激购房者的积极性。预计后期将有更多房企跟进,降价和优惠促销仍是抢夺客户的关键内容。”


关键词:健康住宅
低密度、“高智商”健康住宅成趋势


一场疫情,让房地产行业不得不重新思考,什么的产品才是健康人居。
由此,大量与疫情有关的弹性需求出现,健康需求呈现爆发式增长。对于“健康住宅”而言,购房者对住宅健康性、社区配套、物业的服务水平提出了新的要求,低密度、“高智商”的健康住宅也成为新趋势。
2月24日,绿地集团正式发布“健康宅2.0”( G-Life 2020 2.0),这是绿地一贯坚持的“全健康思维”战略下的全新产品技术体系,标志着绿地健康宅在原有1.0的基础上进行了全面升级,健康宅2.0将打造健康城区、健康社区和健康家居三大升级版健康体系,全面提升产品力,持续升级主业竞争力。
今年3月,碧桂园启动健康住宅体系升级。此次升级以健康住宅产品为基础,配套碧桂园全产业链提供的升级版健康家居产品,以及根据疫情提升的安全健康智能服务,切切实实地为消费者提供更健康的人居生活。
贝壳研究院发布的《理想居住报告》显示,2月下旬以来,经历了“宅家模式”的人们,45.9%的受访者考虑通过换房来改善。而从关注点来看,42.1%的受访者更关注主卧的舒适性,29.5%的受访者对客厅的舒适度更在意。
“开发商的角色正由单一决策者向城市运营商转变,不断升级居住品质。”业内人士表示,后疫情时代,改善型需求将不断增加,客户将更加关注物业口碑、更加注重科技、休闲、智能化方面的需求。
在金科集团湖南区域营销管理部总经理谭佳看来,疫情改变了人们对房子的要求,品质更高的改善型住宅需求将日渐占领市场,“企业将更加注重客户体验,打造健康、安全、智慧的居住环境。在未来的社区建设运营中,互联网、物联网、大数据、人工智能等先进技术能够为社区赋能。”


观点:下半年长沙楼市怎样走


●长沙金地副总经理彭世奎:
今年上半年长沙楼市主要有两个比较显著的特点:快速复苏、局部繁荣。疫情后,长沙市场在3月底基本恢复,可以看到市场的需求仍旧旺盛。特别是热点板块和热点项目去化都比较理想。下半年市场预计竞争仍将激烈,房企的营销手段也将更为丰富。市场的整体基调仍会是平稳。
●长沙龙湖营销总监 陈健飞
2020年受疫情影响,上半年整体经济动力有所不足,年中开始,恢复力增强非常明显。疫情总会也必将过去,危机就是机遇,这是无数次被市场验证的真理。所有特大城市发展过程一样,随着人口的膨胀,城市扩张,主城范围可开发新房土地资源越加稀缺、并在未来终将结束,并转入旧城更新阶段;在这种大趋势下,我相信2020年的长沙将是那些有远见者的机遇之年。
●湖南中原董事总经理胡治钢:
新房市场方面,库存去化周期增加至8.6个月。各大房企推货积极,客量有限,多项目均选择多频次、少推量开盘来抢客,今年拿证量大的项目多选择平推入市。看房意愿方面,疫情后快速恢复,但整体客量有限,延续2019年来的低位水平。叠加调研结果,目前32%的来访客户无购房资格,23%的客户无资格但有购买力,有效需求有限。
●中国指数研究院分析师谭香菊:
为防范市场下行风险,长沙楼市政策有望迎来微调。预计下半年供应将居于高位,在政策环境稳定,且市场预期有所好转的情况下,下半年长沙新房市场成交稳定。

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